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Le parcours d'activation en 5 étapes, de votre offre à vos premiers leads.

À votre première connexion, Hivy Leads vous guide dans un parcours de 5 étapes. Il sert à une chose : décrire précisément votre activité et votre client idéal, pour que chaque lead livré soit pertinent.

Chaque étape est enregistrée dès que vous cliquez sur Continuer. Vous pouvez revenir en arrière avec Retour, ou quitter avec Compléter plus tard et reprendre ensuite.

Étape 1 : présentez votre activité

• Votre proposition de valeur : ce que vous vendez, en une ou deux phrases. Exemple : « Nous aidons les directions achats à réduire leurs coûts fournisseurs de 15 % ».
• Points de douleur que vous résolvez : les problèmes de vos clients, un par un.
• Taille de deal moyenne et cycle de vente : pour calibrer le type d'entreprises visées.

Étape 2 : votre client idéal

• Secteurs cibles : les secteurs d'activité de vos clients.
• Type d'entreprise : PME, ETI, Grand groupe, Startup (plusieurs choix possibles).
• Nombre d'employés : une fourchette minimum / maximum. Le minimum doit être inférieur ou égal au maximum.
• Zones géographiques : villes, départements ou régions.
• CA cible : facultatif.

Étape 3 : votre persona

• Nom de votre persona : par exemple « Directeur de site ».
• Titres décideurs : les postes qui signent. C'est le critère qui pèse le plus dans le choix des leads après le signal.
• Titres influenceurs : ceux qui recommandent.
• Mots-clés positifs et mots-clés à exclure.

Étape 4 : signaux d'achat

Choisissez les événements qui déclenchent un besoin chez vos prospects : levée de fonds, recrutement commercial, ouverture de site, déménagement, nouveau décideur, appel d'offres, croissance d'effectif. Vous pouvez aussi ajouter un signal personnalisé.

Fraîcheur max des signaux : l'âge maximum d'un signal, en jours (30 par défaut).

Étape 5 : filtres d'exclusion

Les secteurs à exclure, c'est-à-dire ce que vous ne voulez surtout pas recevoir. Un résumé « Votre ICP en résumé » récapitule tout ce que vous avez renseigné, avec un indicateur de complétude.

Et ensuite ?

En cliquant sur Terminer et voir mes leads, votre moteur se met en route. La page Leads du jour affiche « Votre moteur est en préparation : premier lot sous 48 h », avec les sources activées pour vous. Voir Comment Hivy Leads trouve vos leads.