Comprendre Hivy Leads
Comment Hivy Leads trouve vos leads
Signaux d'achat, ciblage et validation : le parcours d'un lead, de la détection à votre écran.
La plupart des fichiers de prospection sont froids : des entreprises qui correspondent à une cible sur le papier, sans aucune raison d'acheter maintenant. Hivy Leads fait l'inverse : il ne vous livre un contact que lorsqu'un événement récent rend l'appel pertinent.
1. La détection des signaux
Chaque nuit, Hivy Leads surveille les sources activées pour vous selon votre ciblage :
| Source (telle qu'affichée) | Ce qu'elle détecte |
|---|---|
| Signaux LinkedIn | Publications, réactions et offres publiées sur LinkedIn |
| Registre des entreprises | Données officielles des entreprises françaises (secteur, effectif, dirigeants) |
| Annonces légales | Créations, transferts, changements de dirigeants |
| Offres d'emploi | Recrutements en cours |
| Levées de fonds | Financements annoncés |
Les sources sont choisies automatiquement à partir de votre ciblage. Elles sont visibles sur la page Leads du jour tant que votre premier lot n'est pas arrivé.
2. La correspondance avec votre ciblage
Chaque lead détecté est comparé à votre ciblage :
- Le signal correspond-il aux signaux que vous surveillez ?
- Le poste fait-il partie de vos titres décideurs ?
- Le secteur et la zone sont-ils les vôtres ?
- Les coordonnées : un téléphone et un email augmentent la valeur du lead.
Les exclusions passent avant tout : un lead qui contient un de vos mots-clés à exclure ou un secteur exclu n'est jamais retenu. Les contacts déjà présents dans votre CRM importé non plus.
3. La validation par l'équipe Hivy
Pendant la bêta, chaque lead est vérifié à la main par l'équipe Hivy avant de vous être envoyé. C'est plus lent qu'un envoi automatique, mais c'est ce qui garantit la qualité.
4. La protection contre les doublons
Un même contact ou une même entreprise ne vous est jamais renvoyé dans les 90 jours, même s'il réapparaît via une autre source.
5. La livraison
Les nouveaux leads apparaissent sur Leads du jour, dans la limite de votre quota hebdomadaire.